FMCG major Marico Limited se concentrera sur «entre aliments sains» et élargira la marque Saffola d’huiles comestibles et d’avoine premium dans le cadre de sa stratégie de croissance de trois ans.
«Je veux me concentrer sur la nourriture aujourd’hui, qui est une nourriture planifiée, qui s’harmonise avec notre distribution», a déclaré Saugata Gupta, directrice générale et chef de la direction de Marico, dans un entretien avec Livemint.
Marico, l’une des plus grandes entreprises de biens de consommation emballés de l’Inde, est surtout connue pour l’huile de parachute et la marque Saffola. La société avait cherché à étendre ses produits dans la catégorie des biens emballés.
« La raison pour laquelle je suis en train de faire des aliments sains est parce que c’est toujours un métier moderne de distribution de métro, conformément à Saffola », a déclaré Gupta à Livemint, ajoutant que les consommateurs se livraient souvent à ces repas planifiés et sains d’ici 11 heures et 18 heures.
Gupta a déclaré qu’il aimerait que Marico se concentre sur l’expansion de la marque Saffola d’huiles comestibles et d’avoine premium pour étendre l’activité alimentaire. « En fin de compte, Saffola est une marque qui a une énorme connotation pour la santé », a-t-il déclaré.
En mai, Gupta avait identifié des huiles comestibles super-premium (Saffola Aura), des toilettes masculines (Set Wet, Beardo) et de la nourriture (Saffola) en tant que segments qui stimuleraient la croissance de l’entreprise au cours des trois prochaines années.
La stratégie d’expansion est limitée aux segments ci-dessus, compte tenu de l’intérêt de Marico à étendre ses produits de base uniquement.
« Quels sont les types de nourriture qu’un consommateur Saffola mange? Vous aurez des céréales pour le petit-déjeuner, vous aurez des collations santé. Si j’étais allé dans les jus de Saffola, hypothétiquement, cela aurait été une très bonne occasion. Mais au moment où cinq joueurs entrent dans une entreprise, vous ne pouvez pas gagner de l’argent « , a expliqué Gupta.
Gupta a précisé que Marico ne cherchait pas à construire une activité alimentaire de masse, qui s’explique par la croissance du volume.
« Je ne me vois pas entrer dans les aliments ou les commodités impulsifs, disent les agrafes, car ils ont besoin d’un modèle commercial différent », a-t-il déclaré à Livemint, ajoutant que les plus grands canaux de vente pour les snacks et les objets impulsifs sont de petits magasins locaux où Marico N’atteint pas le moment.
Les analystes du marché estiment que le choix du secteur d’expansion dans les marchés joue un rôle important.
« Plusieurs entreprises ont essayé de briser le marché des aliments emballés, mais personne n’a pu devenir très grand », a déclaré Sachin Bobade, analyste senior chez Dolat Capital.
« Tout se résume à la catégorie que vous choisissez dans l’industrie alimentaire », a ajouté Bobade.
Les produits de soins personnels et les grandes entreprises alimentaires suivent deux modèles d’affaires différents. Au milieu de l’expansion de Marico dans l’industrie alimentaire, Gupta a déclaré: «Il n’est pas facile de gérer une entreprise de soins personnels et de grande envergure parce que ce sont deux modèles d’affaires différents.
Cependant, le plan de Marico consiste à prendre de petites mesures pour atteindre le but. « Je n’ai pas l’ambition d’avoir une entreprise de restauration Rs 5.000 crore. Notre première destination est de faire Rs 200 crore, car Rs 200 crore est break-even « , a ajouté Gupta.
La Source: http://bit.ly/2tYXH7U
